Aprenda técnicas comprobadas para aumentar su EFECTIVIDAD en ventas
CURSO "ÉXITO EN VENTAS"
Lo que logrará con este curso
Contamos con más de 30 años de experiencia en impartir cursos, conferencias y seminarios a empresas y público en general.
Temas del curso
La metodología que se utiliza es teórico-práctica. Se combinan conferencias cortas, talleres, dinámicas de grupo y ejercicios
pertinentes.
Conceptos Generales de Ventas
a) El Vendedor Profesional
b) El Proceso de Ventas
Prospectación
a) Principios fundamentales
b) Evaluación eficaz de Prospectos
c) La Prospectación como vía para el crecimiento profesional
d) Estrategias para lograr una Prospectación efectiva
Presentación de Ventas
a) Conocimiento del Producto – Características y Beneficios
b) Presentación de Ventas basada en las Necesidades del Cliente
c) Argumentación eficaz en Ventas
Manejo de Preguntas y Objeciones
a) Origen y aspectos fundamentales
b) Contestando Preguntas
c) Resolviendo Objeciones
Cierre de la Venta
a) Conceptos fundamentales del Cierre de Ventas
b) Problemas comunes para lograr el Cierre
c) Estrategias para lograr Cierres de Venta exitosos
d) Cierres de Alto Riesgo
e) Cierres de Bajo Riesgo
La Venta Después de la Venta
a) Estableciendo relaciones duraderas con los Clientes
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