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Aprenda técnicas comprobadas para aumentar su EFECTIVIDAD en ventas

CURSO "ÉXITO EN VENTAS"

Lo que logrará con este curso

Incrementar la cantidad de cierres a través de

técnicas efectivas de ventas

Lograr mejores negociaciones de precio y

condiciones de pago

Aumentar el número de clientes activos en

cartera

Saber evaluar prospectos, hacer presentaciones efectivas, enfrentar preguntas, resolver objeciones y concretar la venta

Elevar su nivel de motivación y orgullo

profesional como vendedor

Contamos con más de 30 años de experiencia en impartir cursos, conferencias y seminarios a empresas y público en general.
Solicite más información sobre el curso

Temas del curso

La metodología que se utiliza es teórico-práctica. Se combinan conferencias cortas, talleres, dinámicas de grupo y ejercicios

pertinentes.

Conceptos Generales de Ventas

a) El Vendedor Profesional

b) El Proceso de Ventas

Prospectación

a) Principios fundamentales

b) Evaluación eficaz de Prospectos

c) La Prospectación como vía para el crecimiento profesional

d) Estrategias para lograr una Prospectación efectiva

Presentación de Ventas

a) Conocimiento del Producto – Características y Beneficios

b) Presentación de Ventas basada en las Necesidades del Cliente

c) Argumentación eficaz en Ventas

Manejo de Preguntas y Objeciones

a) Origen y aspectos fundamentales

b) Contestando Preguntas

c) Resolviendo Objeciones

Cierre de la Venta

a) Conceptos fundamentales del Cierre de Ventas

b) Problemas comunes para lograr el Cierre

c) Estrategias para lograr Cierres de Venta exitosos

d) Cierres de Alto Riesgo

e) Cierres de Bajo Riesgo

La Venta Después de la Venta

a) Estableciendo relaciones duraderas con los Clientes

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