Aprenda a negociar con éxito
El Curso Negociaciones con Éxito para personas que quieran lograr mejores resultados en sus interacciones
Lo que logrará con este curso
Contamos con más de 30 años de experiencia en impartir cursos, conferencias y seminarios a empresas y público en general.
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Temas del curso
La metodología que se utiliza es teórico-práctica. Se combinan conferencias cortas, talleres, dinámicas de grupo y ejercicios pertinentes.
● Importancia de la negociación
● Que es negociar / que no es negociar
● Negociación por posiciones
● Problemas de la negociación por posiciones
● Negociación por necesidades
● Ventajas de la negociación por necesidades
● Negociaciones exitosas con el verdadero enfoque ganar - ganar
● Recolección y análisis de información
● Análisis de facetas
● MASN – Manejo del poder
● Identificar a la persona correcta para negociar
● Elaborar argumentación
● Impacto de tener la actitud correcta
● Importancia de escuchar activamente
●Detención de necesidades
● Búsqueda de soluciones creativas
● Lograr un acuerdo y establecer compromisos
● Dar seguimiento a los acuerdos
● Mantener una relación
● Aprender de cada negociación
● Negociaciones con dinero – Manejo de precio
● Negociaciones familiares
● Negociaciones con alto desbalance de poder entre las partes
● Enfrentando tácticas rudas
● Características personales
● Desarrollo de atributos especiales
● Técnicas para negociar por necesidades
● Técnica del escucha activo
● Técnicas para lograr acuerdos
● Conferencias breves
● Ejercicios de profundización
● Dinámicas de aplicación
● Ejercicios prácticos de negociación
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