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Aprenda a negociar con éxito

El Curso Negociaciones con Éxito para personas que quieran lograr mejores resultados en sus interacciones

Lo que logrará con este curso

Adquirirá una visión de conjunto del proceso de negociación

Aprenderá a realizar negociaciones exitosas

Descubrirá los atributos requeridos para ser un gran negociador

Conocerá y aplicará estrategias para lograr un incremento en el cierre exitoso de sus negociaciones

Conocerá técnicas para reaccionar adecuadamente a los diferentes estilos de negociación y neutralizar tácticas rudas

Contamos con más de 30 años de experiencia en impartir cursos, conferencias y seminarios a empresas y público en general.
Solicite más información sobre el curso

Temas del curso


La metodología que se utiliza es teórico-práctica. Se combinan conferencias cortas, talleres, dinámicas de grupo y ejercicios pertinentes.

Introducción a la negociación

● Importancia de la negociación

● Que es negociar / que no es negociar

● Negociación por posiciones

● Problemas de la negociación por posiciones

● Negociación por necesidades

● Ventajas de la negociación por necesidades

● Negociaciones exitosas con el verdadero enfoque ganar - ganar

Proceso de negociación

● Recolección y análisis de información

● Análisis de facetas

● MASN – Manejo del poder

● Identificar a la persona correcta para negociar

● Elaborar argumentación

● Impacto de tener la actitud correcta

● Importancia de escuchar activamente

●Detención de necesidades

● Búsqueda de soluciones creativas

● Lograr un acuerdo y establecer compromisos

● Dar seguimiento a los acuerdos

● Mantener una relación

● Aprender de cada negociación

Casos especiales

● Negociaciones con dinero – Manejo de precio

● Negociaciones familiares

● Negociaciones con alto desbalance de poder entre las partes

● Enfrentando tácticas rudas

Atributos del negociador efectivo

● Características personales

● Desarrollo de atributos especiales

Técnicas prácticas de negociación

● Técnicas para negociar por necesidades

● Técnica del escucha activo

● Técnicas para lograr acuerdos

Estrategias de instrucción

● Conferencias breves

● Ejercicios de profundización

● Dinámicas de aplicación

● Ejercicios prácticos de negociación

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